വിജയം വരിക്കുന്ന സംരംഭകൻ: കൈമുതലായി വേണ്ട 10 അത്യാവശ്യ കഴിവുകൾ

ഒരു സ്ഥാപനം തുടങ്ങുന്നതിൽ ഒതുങ്ങുന്നില്ല. അതൊരു നിരന്തരമായ പരീക്ഷണമാണ്, കഠിനാധ്വാനത്തിന്റെയും ശരിയായ ചിന്താഗതിയുടെയും യാത്രയാണ്. ഈ യാത്രയിൽ നിങ്ങളെ ഒരു മികച്ച സംരംഭകനാക്കി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്ന പത്ത് പ്രധാന കഴിവുകൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് നോക്കാം.
 1. വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ് (How to Sell)
ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ജീവരക്തം വിപണനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, അത് മറ്റുള്ളവർക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം. ആളുകളെ ആകർഷിക്കാനും ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കാനുമുള്ള വൈദഗ്ധ്യം ഒരു സംരംഭകന് അത്യാവശ്യമാണ്.
 2. ചർച്ചകൾ നടത്താനുള്ള മിടുക്ക് (How to Negotiate)
ബിസിനസ്സിൽ ലാഭനഷ്ടങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന ചർച്ചകളിലാണ്. വിതരണക്കാരുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും പങ്കാളികളുമായും സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഇരുപക്ഷത്തിനും ഒരുപോലെ ലാഭകരമായ (Win-Win) സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ഏറ്റവും മികച്ച ഫലം നേടിയെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം.
 3. മികച്ച ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക (How to Build Rapport)
ആളുകൾക്കിടയിൽ പെട്ടെന്ന് തന്നെ വിശ്വാസവും ശക്തമായ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്ക് ശക്തമായ സൗഹൃദങ്ങളും പങ്കാളിത്തങ്ങളും അടിത്തറയായി മാറുന്നു.
 4. മികച്ച ആശയവിനിമയ പാടവം (Being a Good Speaker)
നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലെ ആശയങ്ങൾ വ്യക്തമായും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ സാധിക്കണം. ഒരു മികച്ച പ്രസംഗകനാകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ടീമിനും നിക്ഷേപകർക്കും കൃത്യമായ ദിശാബോധം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
 5. തിരസ്കരണങ്ങളെ നേരിടാനുള്ള മനസ്സ് (Handling Rejection)
ബിസിനസ്സിൽ എപ്പോഴും വിജയങ്ങൾ മാത്രമായിരിക്കില്ല ഉണ്ടാകുക. പല കോണുകളിൽ നിന്നും തിരസ്കരണങ്ങളും പരാജയങ്ങളും ഉണ്ടായേക്കാം. എന്നാൽ അവയെല്ലാം പുതിയ പാഠങ്ങളാക്കി മാറ്റി, ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ കരുത്തോടെ മുന്നോട്ട് കുതിക്കാനുള്ള മാനസികാവസ്ഥ ഒരു സംരംഭകനുണ്ടാകണം.
 6. നേതൃപാടവം (Leadership)
ഒരു നല്ല സംരംഭകൻ ഒരു നല്ല ലീഡർ കൂടിയാണ്. സ്വന്തം ടീമിനെ കൃത്യമായി നയിക്കാനും, അവരിൽ പ്രചോദനവും ആവേശവും നിറയ്ക്കാനും, പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ അവർക്ക് വഴികാട്ടിയാകാനും നേതൃപാടവത്തിലൂടെ സാധിക്കുന്നു.
 7. ശൃംഖല രൂപീകരണം (How to Network)
"നിങ്ങളുടെ ശൃംഖലയാണ് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം" (Your network is your net worth). പുതിയ അവസരങ്ങളും വിപണികളും തുറന്നുതരുന്ന വിലപ്പെട്ട വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ നിരന്തരമായി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ സഹായിക്കും.
8. ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം (Website Creation)
ഇന്നത്തെ ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിൽ ഒരു ബിസിനസ്സിന് സ്വന്തമായി വെബ്‌സൈറ്റും ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യവും ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നത് നിർണ്ണായകമാണ്. ഇത് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
 9. കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് (Marketing)
നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ജനങ്ങളിലേക്ക് എത്തിക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങളാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലവിലുള്ളവരെ ബിസിനസ്സിൽ നിലനിർത്താനും കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ പഠിച്ചേ തീരൂ.

10. ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വികേന്ദ്രീകരിക്കുക (Delegating Tasks)
എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഒരാൾക്ക് മാത്രമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. മറ്റുള്ളവരുടെ കഴിവുകളെ വിശ്വസിച്ച് ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏൽപ്പിക്കാൻ (Delegate) പഠിക്കണം. അതിലൂടെ ബിസിനസ്സിന്റെ കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ളതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലഭിക്കും.
> **ഓർക്കുക:**
> കഴിവുകൾ നിങ്ങളെ വളർത്തുമ്പോൾ, അച്ചടക്കമാണ് നിങ്ങളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നത്. എന്നാൽ എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, തോൽക്കാൻ മനസ്സില്ലാത്ത നിങ്ങളുടെ ശരിയായ ചിന്താഗതിയാണ് നിങ്ങളെ ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്ത് എത്തിക്കുന്നത്.
> 
* സാബു ജോസ്
**ഫോൺ:** 9446329343

ഒരു സ്ഥാപനം തുടങ്ങുന്നതിൽ ഒതുങ്ങുന്നില്ല. അതൊരു നിരന്തരമായ പരീക്ഷണമാണ്, കഠിനാധ്വാനത്തിന്റെയും ശരിയായ ചിന്താഗതിയുടെയും യാത്രയാണ്. ഈ യാത്രയിൽ നിങ്ങളെ ഒരു മികച്ച സംരംഭകനാക്കി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്ന പത്ത് പ്രധാന കഴിവുകൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് നോക്കാം.
 1. വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ് (How to Sell)
ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ജീവരക്തം വിപണനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, അത് മറ്റുള്ളവർക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം. ആളുകളെ ആകർഷിക്കാനും ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കാനുമുള്ള വൈദഗ്ധ്യം ഒരു സംരംഭകന് അത്യാവശ്യമാണ്.
 2. ചർച്ചകൾ നടത്താനുള്ള മിടുക്ക് (How to Negotiate)
ബിസിനസ്സിൽ ലാഭനഷ്ടങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന ചർച്ചകളിലാണ്. വിതരണക്കാരുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും പങ്കാളികളുമായും സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഇരുപക്ഷത്തിനും ഒരുപോലെ ലാഭകരമായ (Win-Win) സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ഏറ്റവും മികച്ച ഫലം നേടിയെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം.
 3. മികച്ച ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക (How to Build Rapport)
ആളുകൾക്കിടയിൽ പെട്ടെന്ന് തന്നെ വിശ്വാസവും ശക്തമായ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്ക് ശക്തമായ സൗഹൃദങ്ങളും പങ്കാളിത്തങ്ങളും അടിത്തറയായി മാറുന്നു.
 4. മികച്ച ആശയവിനിമയ പാടവം (Being a Good Speaker)
നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലെ ആശയങ്ങൾ വ്യക്തമായും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ സാധിക്കണം. ഒരു മികച്ച പ്രസംഗകനാകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ടീമിനും നിക്ഷേപകർക്കും കൃത്യമായ ദിശാബോധം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
 5. തിരസ്കരണങ്ങളെ നേരിടാനുള്ള മനസ്സ് (Handling Rejection)
ബിസിനസ്സിൽ എപ്പോഴും വിജയങ്ങൾ മാത്രമായിരിക്കില്ല ഉണ്ടാകുക. പല കോണുകളിൽ നിന്നും തിരസ്കരണങ്ങളും പരാജയങ്ങളും ഉണ്ടായേക്കാം. എന്നാൽ അവയെല്ലാം പുതിയ പാഠങ്ങളാക്കി മാറ്റി, ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ കരുത്തോടെ മുന്നോട്ട് കുതിക്കാനുള്ള മാനസികാവസ്ഥ ഒരു സംരംഭകനുണ്ടാകണം.
 6. നേതൃപാടവം (Leadership)
ഒരു നല്ല സംരംഭകൻ ഒരു നല്ല ലീഡർ കൂടിയാണ്. സ്വന്തം ടീമിനെ കൃത്യമായി നയിക്കാനും, അവരിൽ പ്രചോദനവും ആവേശവും നിറയ്ക്കാനും, പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ അവർക്ക് വഴികാട്ടിയാകാനും നേതൃപാടവത്തിലൂടെ സാധിക്കുന്നു.
 7. ശൃംഖല രൂപീകരണം (How to Network)
"നിങ്ങളുടെ ശൃംഖലയാണ് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം" (Your network is your net worth). പുതിയ അവസരങ്ങളും വിപണികളും തുറന്നുതരുന്ന വിലപ്പെട്ട വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ നിരന്തരമായി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ സഹായിക്കും.
8. ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം (Website Creation)
ഇന്നത്തെ ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിൽ ഒരു ബിസിനസ്സിന് സ്വന്തമായി വെബ്‌സൈറ്റും ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യവും ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നത് നിർണ്ണായകമാണ്. ഇത് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
 9. കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് (Marketing)
നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ജനങ്ങളിലേക്ക് എത്തിക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങളാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലവിലുള്ളവരെ ബിസിനസ്സിൽ നിലനിർത്താനും കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ പഠിച്ചേ തീരൂ.

10. ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വികേന്ദ്രീകരിക്കുക (Delegating Tasks)
എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഒരാൾക്ക് മാത്രമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. മറ്റുള്ളവരുടെ കഴിവുകളെ വിശ്വസിച്ച് ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏൽപ്പിക്കാൻ (Delegate) പഠിക്കണം. അതിലൂടെ ബിസിനസ്സിന്റെ കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ളതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലഭിക്കും.
> **ഓർക്കുക:**
> കഴിവുകൾ നിങ്ങളെ വളർത്തുമ്പോൾ, അച്ചടക്കമാണ് നിങ്ങളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നത്. എന്നാൽ എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, തോൽക്കാൻ മനസ്സില്ലാത്ത നിങ്ങളുടെ ശരിയായ ചിന്താഗതിയാണ് നിങ്ങളെ ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്ത് എത്തിക്കുന്നത്.
> 
* സാബു ജോസ്
**ഫോൺ:** 9446329343

ഒരു സ്ഥാപനം തുടങ്ങുന്നതിൽ ഒതുങ്ങുന്നില്ല. അതൊരു നിരന്തരമായ പരീക്ഷണമാണ്, കഠിനാധ്വാനത്തിന്റെയും ശരിയായ ചിന്താഗതിയുടെയും യാത്രയാണ്. ഈ യാത്രയിൽ നിങ്ങളെ ഒരു മികച്ച സംരംഭകനാക്കി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്ന പത്ത് പ്രധാന കഴിവുകൾ ഏതൊക്കെയെന്ന് നോക്കാം.
 1. വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ് (How to Sell)
ഏതൊരു ബിസിനസ്സിന്റെയും ജീവരക്തം വിപണനമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ എത്ര മികച്ചതാണെങ്കിലും, അത് മറ്റുള്ളവർക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം. ആളുകളെ ആകർഷിക്കാനും ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കാനുമുള്ള വൈദഗ്ധ്യം ഒരു സംരംഭകന് അത്യാവശ്യമാണ്.
 2. ചർച്ചകൾ നടത്താനുള്ള മിടുക്ക് (How to Negotiate)
ബിസിനസ്സിൽ ലാഭനഷ്ടങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന ചർച്ചകളിലാണ്. വിതരണക്കാരുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും പങ്കാളികളുമായും സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഇരുപക്ഷത്തിനും ഒരുപോലെ ലാഭകരമായ (Win-Win) സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ഏറ്റവും മികച്ച ഫലം നേടിയെടുക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സാധിക്കണം.
 3. മികച്ച ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക (How to Build Rapport)
ആളുകൾക്കിടയിൽ പെട്ടെന്ന് തന്നെ വിശ്വാസവും ശക്തമായ പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് വളർച്ചയ്ക്ക് ശക്തമായ സൗഹൃദങ്ങളും പങ്കാളിത്തങ്ങളും അടിത്തറയായി മാറുന്നു.
 4. മികച്ച ആശയവിനിമയ പാടവം (Being a Good Speaker)
നിങ്ങളുടെ മനസ്സിലെ ആശയങ്ങൾ വ്യക്തമായും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെയും മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ സാധിക്കണം. ഒരു മികച്ച പ്രസംഗകനാകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ടീമിനും നിക്ഷേപകർക്കും കൃത്യമായ ദിശാബോധം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.
 5. തിരസ്കരണങ്ങളെ നേരിടാനുള്ള മനസ്സ് (Handling Rejection)
ബിസിനസ്സിൽ എപ്പോഴും വിജയങ്ങൾ മാത്രമായിരിക്കില്ല ഉണ്ടാകുക. പല കോണുകളിൽ നിന്നും തിരസ്കരണങ്ങളും പരാജയങ്ങളും ഉണ്ടായേക്കാം. എന്നാൽ അവയെല്ലാം പുതിയ പാഠങ്ങളാക്കി മാറ്റി, ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ കരുത്തോടെ മുന്നോട്ട് കുതിക്കാനുള്ള മാനസികാവസ്ഥ ഒരു സംരംഭകനുണ്ടാകണം.
 6. നേതൃപാടവം (Leadership)
ഒരു നല്ല സംരംഭകൻ ഒരു നല്ല ലീഡർ കൂടിയാണ്. സ്വന്തം ടീമിനെ കൃത്യമായി നയിക്കാനും, അവരിൽ പ്രചോദനവും ആവേശവും നിറയ്ക്കാനും, പ്രതിസന്ധി ഘട്ടങ്ങളിൽ അവർക്ക് വഴികാട്ടിയാകാനും നേതൃപാടവത്തിലൂടെ സാധിക്കുന്നു.
 7. ശൃംഖല രൂപീകരണം (How to Network)
"നിങ്ങളുടെ ശൃംഖലയാണ് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം" (Your network is your net worth). പുതിയ അവസരങ്ങളും വിപണികളും തുറന്നുതരുന്ന വിലപ്പെട്ട വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ നിരന്തരമായി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ സഹായിക്കും.
8. ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യം (Website Creation)
ഇന്നത്തെ ഡിജിറ്റൽ യുഗത്തിൽ ഒരു ബിസിനസ്സിന് സ്വന്തമായി വെബ്‌സൈറ്റും ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യവും ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നത് നിർണ്ണായകമാണ്. ഇത് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.
 9. കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് (Marketing)
നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ജനങ്ങളിലേക്ക് എത്തിക്കാനുള്ള തന്ത്രങ്ങളാണ് മാർക്കറ്റിംഗ്. പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലവിലുള്ളവരെ ബിസിനസ്സിൽ നിലനിർത്താനും കൃത്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ പഠിച്ചേ തീരൂ.

10. ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ വികേന്ദ്രീകരിക്കുക (Delegating Tasks)
എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഒരാൾക്ക് മാത്രമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. മറ്റുള്ളവരുടെ കഴിവുകളെ വിശ്വസിച്ച് ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഏൽപ്പിക്കാൻ (Delegate) പഠിക്കണം. അതിലൂടെ ബിസിനസ്സിന്റെ കൂടുതൽ മൂല്യമുള്ളതും പ്രധാനപ്പെട്ടതുമായ കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലഭിക്കും.
> **ഓർക്കുക:**
> കഴിവുകൾ നിങ്ങളെ വളർത്തുമ്പോൾ, അച്ചടക്കമാണ് നിങ്ങളെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നത്. എന്നാൽ എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, തോൽക്കാൻ മനസ്സില്ലാത്ത നിങ്ങളുടെ ശരിയായ ചിന്താഗതിയാണ് നിങ്ങളെ ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്ത് എത്തിക്കുന്നത്.
> 
* സാബു ജോസ്
**ഫോൺ:** 9446329343